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            ZAKER新聞 11-22

            同程旅行發布 2022 年 Q3 財報:收入 20.48 億元,同比增長 5.6%

            11 月 22 日,同程旅行(0780.HK)公布了 2022 年第三季度業績報告。財報顯示,第三季度同程旅行收入為 20.48 億元,同比增長 5.6%,經調整 EBITDA 為 4.62 億元,經調整凈利潤為 2.52 億元。

            2022 年以來,疫情給旅行行業帶來了前所未有的挑戰。同程旅行依靠其市場策略、創新能力及多元化市場的開拓,在疫情中仍保持穩健發展。

            在長途出行受到抑制的情況下,本地、周邊及短途旅行需求快速增長。同程旅行把握旅行行業發展的新形勢新變化,在保持下沉市場領先地位的同時,發力布局本地消費市場。第三季度,同程旅行本地旅行場景下的酒店、汽車票、用車等業務保持逆勢增長,同程旅行實現住宿預訂收入 8.19 億元,同比增長 26.9%,汽車票銷量同比增長 100%。

            同程旅行依托多年來積累的技術和能力,在第三季度持續幫助產業鏈上下游商家穩健發展,推動旅行行業的數智化發展進程,讓越來越多的中國旅行者享受到簡單、便捷、智能的出行服務,助推中國旅行產業高質量發展。

            布局本地消費市場,收入結構持續優化

            新冠疫情發生以來,以本地出行為代表的新型旅行消費市場快速增長。特別是在三季度,在長途出行市場受到抑制的情況下,本地、周邊及短途的旅行逐漸成為主流。同程旅行此前圍繞本地住宿、交通等核心場景的布局已經初顯成效。

            住宿方面,同程旅行持續打造電競房、觀影房、考試房、寵物友好酒店等創新住宿產品,滿足用戶在疫情下的酒店消費需求變化,為用戶提供更為多元的住宿體驗。2022 年第三季度,同程旅行住宿預訂收入 8.19 億元,同比增長 26.9%,占總收入的 40%。該項收入連續兩個季度占總收入比重超 40%,成為公司收入的重要支撐。

            同程旅行汽車票業務深入線下場景,鋪設線下票機設備,為用戶的中短途出行提供便利。2022 年第三季度,同程旅行汽車票銷量同比增長 100%。同程旅行基于本地出行及玩樂等需求創立的 " 城市通 ",目前其公交基礎業務已覆蓋國內 26 個省、自治區、直轄市,總計 80 多個城市。

            第三季度,同程旅行的收入結構也得到持續優化。除住宿和交通兩大主營業務板塊外,多元化和創新業務的收入占比持續提升。財報顯示,2022 年第三季度,同程旅行其它收入 2.43 億元,同比增長 42.9%,占總收入的 11.8%。這主要得益于廣告服務、PMS、會員服務以及商旅服務等收入的增加。

            同程旅行在下沉市場仍保持領先地位。2022 年第三季度,同程旅行在低線城市的酒店間夜量實現 10% 的同比增長。截至 2022 年 9 月 30 日,同程旅行居住在中國非一線城市的注冊用戶約占注冊用戶總數的 86.7%。2022 年第三季度,同程旅行在微信平臺上約 60% 的新付費用戶來自中國的三線及以下城市。

            波動中鍛造 " 反脆弱性 ",品牌認知深入年輕圈層

            2022 年,國內多個核心城市和重要目的地城市出現多輪新冠疫情,干擾了旅游消費市場的恢復和發展。同程旅行在不確定中找到最關鍵的確定性——一是居民旅游出行的剛性需求,二是旅行消費的品牌穿透力。依靠疫情發生以來持續鍛造出的強韌組織能力和靈活運營策略,同程旅行在第三季度仍取得了較為穩健的業績表現。

            旅行已成為人們追求美好生活的新剛需。2022 年以來,疫情所帶來旅游市場的波動依舊存在,但會隨著疫情好轉而迅速進入復蘇期。7 月初,國內疫情防控形勢一度好轉,旅游市場隨即迎來快速復蘇,同程旅行月活躍用戶、月付費用戶等運營指標創下歷史新高。市場波動中,同程旅行秉持對旅游市場謹慎樂觀的態度,對市場機遇做好了充足的準備。

            第三季度,同程旅行繼續推進品牌戰略,通過 " 旅行 + 電競 "" 旅行 + 音樂 "" 旅行 + 社交 "" 旅行 + 數字藏品 " 等 " 旅行 +X" 的新玩法,與新一代旅行者建立更為緊密的聯結。

            圍繞 " 旅行 + 電競 " 的消費場景,同程旅行不僅打造了系列電競賽事品牌 " 同程杯 ",還成為英雄聯盟全球總決賽中國區官方合作伙伴,并邀請管澤元擔任電競體驗官,持續擴大同程旅行品牌在年輕用戶中的影響力。

            2022 年 7 月,同程旅行聯合橫店影視城、酷狗音樂共同打造水上音樂節,首次探索 " 旅行 + 音樂 " 模式。同程旅行推出的 " 微信狀態 X 足跡地圖 " 的旅行社交功能,進一步豐富了用戶的 " 旅行 + 社交 " 體驗。在數字藏品領域,截至 10 月底,同程旅行已累計發售 60 款藏品,涵蓋了城市地標、傳統文化等主題,吸引了數十萬用戶參與。

            同程旅行持續擴大品牌在年輕用戶中的影響力,用戶忠誠度持續攀升。2022 年第三季度,同程旅行平均月活躍用戶達到 2.82 億,同比上升 1.7%,平均月付費用戶達 3680 萬,同比上升 9.5%,均創下歷史新高。截至 2022 年 8 月 18 日,同程旅行微信小程序去重累計訪問用戶破 10 億。截至 2022 年 9 月 30 日的年付費用戶數達到 2.01 億,同比上升 2.2%。

            推動產業數智化,實現企業社會價值

            在自身業務穩健發展的同時,同程旅行持續推動產業數智化,幫助機場、酒店、景區、目的地等行業伙伴加快數智化進程,共同推動我國旅行產業高質量發展。

            2022 年第三季度,同程旅行進一步擴大與西部機場集團的戰略合作,共同探索機場數字化建設。目前,同程旅行已與湖南機場、烏魯木齊機場、北京大興機場、甘肅民航機場集團等建立戰略合作,幫助國內多家機場實現數字化轉型。

            在住宿產業,同程旅行進一步開發酒店 SaaS 系統,服務范圍從單體酒店和中小型連鎖酒店拓展到非標住宿領域,協助更多住宿產業經營者提升運營管理效率。

            在目的地方面,同程旅行聯合湖南、湖北、云南等多個目的地發放文旅消費券,并通過目的地盲盒、非遺文化等營銷活動提升目的地品牌影響力,拉動目的地旅游消費,幫助目的地文旅消費復蘇。

            2022 年第三季度,同程旅行聯合國內近百家酒店共同推出 " 同程小站 " 愛心酒店聯盟,為人們提供防暑、避雨和應急休憩的臨時場所,讓酒店融入社區服務。

            同程旅行積極響應國家鄉村振興戰略,與蘇州橫涇街道攜手共同打造一站式鄉野度假目的地林渡暖村,為當地鄉村產業振興提供了新動能。2022 年 " 十一 " 假期期間,林渡暖村的游客服務人次超過 8 萬。此外,同程旅行與延安等地方政府合作推出了 " 碩果計劃 ",助力當地農民增收致富。

            同程旅行創造商業價值和社會價值的實踐,也獲得了越來越多的社會認可。2022 年 9 月,MSCI 公布的最新年度 ESG 評級結果中,同程旅行獲得 AA 評級,AA 級為目前酒旅行業的最高評級。同程旅行還榮獲了由中國互聯網協會組織的 "2021-2022 年度中國互聯網行業自律貢獻和公益獎 "。

            同程旅行 CEO 馬和平表示," 疫情帶來的不確定性,仍為旅行行業及公司業務帶來短期干擾,但我們對中國旅游業和公司的未來充滿信心。未來我們將憑借行業經驗和平臺勢能,繼續為行業的進步和社會的發展貢獻力量。"

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